AIDA:
Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung)
Stammt von Elmo Lewis aus dem Jahr 1898(!)
A:
- auffällige Farben
- freche Werbesprüche
- ungewöhnliche Bildaufnahmen
- call to action
- USPs
- starke Präsenz in den Suchmaschinen
- starke Präsenz auf sozialen Plattformen
- Präsenz in nicht digitalen Medien (mit QR-Code)
- wichtig: Daten sammeln (E-Mail, Cookie, Webadresse, App-Download)
I:
- zeigen, was man Besonderes hat
- Blog-Posts
- E-Books
- Webinars
- Welche Bedürfnisse hat mein typischer Kunde?
D:
- E-Mails
- wenn der Lead ein Follower ist, dann über Content-Sharing
- User-generated content wirkt überzeugend
- Case-studies
- Bilder und Videos mit Anwendungsbeispielen
- Kundenbewertungen
A:
- der Kunde soll nun Käufer werden
- Vertrauen
- Dringlichkeit (“Angebot nur bis morgen”)
- Unverbindlichkeit (Geld-zurück-Garantie, jederzeit abmelden,…)
- Call-to-Action mit starker Message, die genau das trifft, was der Kunde braucht
Limitierende Faktoren wie die Kaufkraft des einzelnen Konsumenten werden im AIDA-Modell vollständig ignoriert.
Erweiterungen
AIDAS (Satisfaction)
AIDCAS (Conviction)